目录
第一章 服装市场营销概述
第一节 服装市场营销的概念和特点
第二节 服装市场营销管理过程
第三节 未来服装企业的发展趋势
案例1 瞩目中国服装营销
思考与练习
第二章 服装企业营销观念及组织体系
第一节 服装企业营销观念的演变
第二节 服装企业营销组织的发展
第三节 现代营销观念
案例2 耐克的营销组织变革
案例3 服装营销模式创新的四个样本
思考与练习
第三章 服装市场营销环境
第一节 服装企业市场营销环境概述
第二节 服装企业市场营销宏观环境分析
第三节 服装企业市场营销微观环境分析
第四节 服装企业市场营销环境分析与对策
案例4 佐丹奴的成功营销
思考与练习
第四章 服装消费需求与购买动机
第一节 服装消费者需求分析
第二节 服装消费者购买动机分析
第三节 服装消费者的购买行为
第四节 影响服装消费者行为的因素
案例5 男装销售以女人为本
案例6 老年消费者的消费心理
思考与练习
第五章 服装市场竞争者研究
第一节 服装企业竞争者分析
第二节 服装企业的市场竞争战略
案例7 耐克、李宁运动品牌中国错位竞争
思考与练习
第六章 服装市场调查与预测
第一节 市场营销调查
第二节 服装市场预测
案例8 宁波地区服装消费调查分析
思考与练习
第七章 服装市场细分、目标市场选择及市场定位
第一节 服装市场细分
第二节 服装目标市场选择
第三节 服装市场定位
案例9 我国童装品牌的市场细分策略
案例10 奢侈服装业的市场细分
思考与练习
第八章 服装产品策略
第一节 服装产品概述
第二节 服装产品组合与策略
第三节 服装品牌策略
第四节 服装的包装策略
第五节 服装新产品开发
第六节 服装产品的市场生命周期
第七节 服务策略
案例11 Zara模式探究及学习
思考与练习
第九章 服装价格策略
第一节 服装价格的制定
第二节 服装产品定价策略
第三节 服装价格调整策略
案例12 商品定价技巧
案例13 浙江嵊州领带集体涨价
思考与练习
第十章 服装销售渠道策略
第一节 服装分销渠道概述
第二节 服装中间商
第三节 服装分销渠道的选择和管理
第四节 服装销售渠道的常见模式
案例14 渠道对品牌的影响
案例15 建设有雅戈尔特色的营销网络体系
思考与练习
第十一章 服装促销策略
第一节 服装促销组合
第二节 服装的广告宜传
第三节 服装的人员推销
第四节 服装的营业推广
第五节 服装企业的公共关系
案例16 服装企业盯上“火炬营销”巧妙借力各出奇招
思考与练习
主要参考文献
